該項(xiàng)目將會(huì)帶引學(xué)生探索消費(fèi)者行為學(xué)和消費(fèi)者心理學(xué)在當(dāng)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略下的應(yīng)用與研究。該項(xiàng)目將會(huì)從多維度出發(fā)，闡述消費(fèi)行為在不同階段的具象研究，其中包括：

a.消費(fèi)者在初期的購(gòu)物信息收集階段；

b.消費(fèi)者對(duì)獲得的信息價(jià)值評(píng)估并且將判斷結(jié)果應(yīng)用于決定；

c.消費(fèi)者將判斷和決定最終演變成消費(fèi)行為。

該項(xiàng)目最大的特色在于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和心理學(xué)行為學(xué)的交叉研究，為商科學(xué)生提供了強(qiáng)有力的心理學(xué)交叉學(xué)科支持。同時(shí)，導(dǎo)師還會(huì)充分利用現(xiàn)實(shí)企業(yè)的案例和模擬訓(xùn)練給學(xué)生提供充足的實(shí)踐機(jī)會(huì)，學(xué)生在項(xiàng)目結(jié)束時(shí)，將提交項(xiàng)目報(bào)告，進(jìn)行成果展示。

家里沒(méi)有洗潔精和洗衣液了，決定去超市采購(gòu)。進(jìn)了超市，發(fā)現(xiàn)促銷(xiāo)海報(bào)上牙膏、紙巾、消毒液等等都在打折，而且力度很大（原價(jià)和促銷(xiāo)價(jià)的差距總是那么明顯）。雖然家里這些還沒(méi)有用完，還是決定“順便”買(mǎi)一些回家囤著。出門(mén)前打算100元內(nèi)解決問(wèn)題，結(jié)果最終花了200元。以上場(chǎng)景，是不是似曾相識(shí)？人們可能會(huì)認(rèn)為自己只在需要時(shí)才購(gòu)買(mǎi)所需的東西。但無(wú)論你是購(gòu)買(mǎi)食物、衣服還是雜貨，商家都在利用心理說(shuō)服來(lái)影響購(gòu)買(mǎi)決定，并幫助消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。在面對(duì)各種買(mǎi)一送一，限時(shí)搶購(gòu)的字眼時(shí)，大部分消費(fèi)者會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)該物品，就會(huì)被“節(jié)省”的感知價(jià)值所征服，而忽略了其他考慮因素，例如我們是否真的需要它。類(lèi)似這樣的消費(fèi)心理學(xué)和行為學(xué)已經(jīng)被廣泛應(yīng)用在當(dāng)代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略中，其中包括消費(fèi)者的求美心理，攀比心理，自豪心理，占有心理等。而如何有效的收集消費(fèi)者的心理信息并將其與自身產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品牌營(yíng)銷(xiāo)有機(jī)的結(jié)合，從而產(chǎn)生出品牌溢價(jià)和持久的品牌忠誠(chéng)度，這些將是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下全新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的基礎(chǔ)。

開(kāi)課日期：2024-04-20

具體上課時(shí)間、最終時(shí)間安排，均以實(shí)際安排為準(zhǔn)